Local: Portugal ou Espanha · Modelo: híbrido, com deslocações regulares em Portugal e Espanha · Contrato: tempo inteiro · Mercados: Portugal e Espanha Quem somos A Caseking Ibéria é a operação ibérica do Grupo Caseking, um dos maiores grupos europeus de hardware PC e gaming, com mais de 700 colaboradores. Somos fabricante e distribuidor: desenvolvemos as marcas próprias Kolink, Noblechairs, Nitro Concepts, HAVN, TX3, Streamplify, Ducky, APNX, Aerocool, GAMIC e Endgame Gear, e somos distribuidores oficiais e exclusivos de marcas como Lian Li, Phanteks, HYTE, Montech, Jonsbo, Team Group, Glorious, CableMod, Playseat e MOZA. O que vais fazer Vendas e carteira Gerir e fazer crescer uma carteira de clientes em Portugal e Espanha: cadeias de eletrónica, retalho especializado, e-tailers, marketplaces, revendedores e integradores. Abrir novas contas e novas listagens, com foco especial no mercado espanhol. Cumprir objetivos de vendas e margem por marca, cliente e país. Plano de negócio com cada cliente Construir com cada conta-chave um plano anual: sortido, lançamentos, calendário promocional, objetivos de sell-out e investimento de marketing. Negociar condições comerciais — preços, rebates, prazos de pagamento e apoios — dentro das regras de margem definidas com o Product Manager. Acompanhar o sell-out e o stock no cliente, antecipar ruturas e passar o forecast ao Product Manager. Execução e presença de marca Garantir a execução em loja e online: exposição, conteúdo de produto, decoração de espaços e campanhas. Dar formação de produto às equipas de venda dos clientes. Representar as marcas em convenções de clientes, feiras e eventos de gaming. Gestão e reporte Manter o CRM atualizado e reportar pipeline, previsões e resultados todas as semanas. Acompanhar encomendas, entregas e cobranças com a logística e o financeiro. Como medimos o sucesso Indicador Vendas vs. objetivo Margem Novas contas e listagens Sell-out e rotação Cobranças O que mede Sell-in por marca, cliente e país Margem bruta das vendas, depois de rebates e apoios Clientes ativados e SKU listados, sobretudo em Espanha Vendas e stock no cliente Prazo médio de recebimento da carteira O que oferecemos Remuneração: fixa + comissões e/ou prémios por objetivos. Um portfólio de marcas reconhecidas pela comunidade gaming e liberdade para abrir mercado. Apoio de marketing e de produto, com acesso às equipas do Grupo Caseking e aos fabricantes. Participação em eventos e feiras internacionais do setor. O que procuramos 3 ou mais anos em vendas B2B ou key account management em IT, eletrónica de consumo, gaming ou bens de consumo. Experiência com retalho e e-commerce em Portugal e/ou Espanha, idealmente com carteira de contactos. Português e espanhol fluentes (um nativo, o outro a nível profissional) e inglês a nível profissional. Disponibilidade para viajar regularmente em Portugal e Espanha; carta de condução. Forte capacidade de negociação e orientação para objetivos. À vontade com números: Excel, CRM e leitura de margens. Interesse real por hardware PC e gaming. Valorizamos Experiência a lançar ou fazer crescer marcas próprias ou marcas novas num mercado. Experiência com marketplaces (Amazon, PcComponentes, Worten). Conhecimento das marcas do nosso portfólio.