<h1>Опитен консултант по продажби на терен</h1> <p>Самоосигуряващо / Самостоятелно заето лице | Работа на комисионна | Местен район за продажби на терен | 100 000 евро + потенциал</p> <h2>За длъжността</h2> <p>Търсим опитни търговци на терен, с увереността да влязат физически в даден бизнес, да започнат разговор със собственика и да успеят да привлекат нов търговец.</p> <p>Като самостоятелно зает консултант по продажби на терен ще продавате продуктите на SumUp за плащания, POS системи и софтуер на малки и средни предприятия във вашия регион. Ще намирате самостоятелно вашите потенциални клиенти, ще управлявате портфейла си от потенциални клиенти и ще подпомагате клиентите при първите им стъпки.</p> <p>Ще ви е необходим опит в набирането на нови клиенти и готовност да прекарвате време с тях на терен всяка седмица. Ще управлявате самостоятелно дейността си, като ще получите обучение и подкрепа от SumUp.</p> <h2>Какво ще правите</h2> <ul> <li>Ще намирате нови клиенти чрез лични посещения на място.</li> <li>Ще наблягате на местни фирми с голям обем на плащания, които биха се възползвали от продуктите на SumUp.</li> <li>Ще задавате въпроси за начина на работа на всяка фирма и ще препоръчвате подходящи решения за плащания, обработка на карти, хардуер, POS терминали и софтуер.</li> <li>Ще движите продажбата от първия разговор чрез демонстрациите на продуктите, преодолявайки възраженията до сключването на сделката.</li> <li>Ще помагате на клиентите да разучат продуктите на SumUр, преди да започнат да ги използват.</li> <li>Ще създавате и поддържате взаимоотношения със собствениците на фирмите и ще изисквате препоръки от доволни клиенти.&nbsp;</li> <li>Ще устройвате посещенията и ще организирате действията си, така че да използвате ефективно времето си в района.</li> <li>Ще поддържате актуални записите си в CRM системата и ще проследявате дейността си, потенциалните клиенти и резултатите от продажбите.</li> <li>Ще обсъждате напредъка с вашия териториален управител и ще давате обратната връзка от опита ви.</li> </ul> <h2>Какво търсим</h2> <p>Задължителни изисквания</p> <ul> <li>Най-малко една година опит в продажбите на терен в сектори като телекомуникации, енергетика, бизнес технологии, управление на отпадъци, системи за сигурност или доставки на храни и напитки</li> <li>Опит в търсенето на нови клиенти, включително чрез лични контакти с фирми и самостоятелно намиране на потенциални клиенти.</li> <li>Опит в продажбите към малки и средни предприятия и в прякото общуване с собственици или лица, вземащи решения.</li> <li>Доказан опит в привличането на нови клиенти и постигането на продажбени цели. Ще ви помолим да ни дадете примери за това, което сте постигнали и как.</li> <li>Умение да управлявате продажбата от първия контакт до сключването на сделката, включително да отговаряте на въпроси и да се справяте с възражения.</li> <li>Добра организация и последователно проследяване.</li> <li>Умение да се справяте с откази, да се учите от обратната връзка и да продължавате напред.</li> <li>Разбиране за самостоятелната заетост и готовност да отделите необходимото време за изграждане на вашата лична клиентска база.</li> <li>Местоположение, от което лесно можете да достигнете до договорената ви територия, за да се срещате редовно с потенциални клиенти и клиенти.</li> </ul> <p>Желателно</p> <ul> <li>Съществуваща мрежа от местни бизнес собственици, които биха могли да се възползват от продуктите на SumUp.</li> <li>Опит в областта на плащанията, търговските услуги, POS или EPOS.</li> </ul> <p>Опитът в телефонните продажби е полезен, но трябва да сте продавали и лице в лице на терен.</p> <h2>Доходи</h2> <p>Това е възможност за самостоятелна заетост, изцяло на комисионна основа, без основна заплата. Доходите са неограничени и зависят от индивидуалните ви резултати в продажбите.</p> <p>Пакетът от комисионни, предвиден за този проект, включва:</p> <ul> <li>Плащания: 50% от нетните годишни приходи от плащания.</li> <li>Хардуер: 50% от приходите от хардуер.</li> <li>Софтуер: 50% от годишните приходи от софтуер.</li> <li>Резидуален доход: 20% от нетните приходи на SumUp, изплащани ежемесечно за период до пет години.</li> <li>Стимул за нови партньори: три пъти по-висок резидуален доход през първите три месеца.</li> <li>Допълнителни бонуси при постигане на оказани цели.</li> </ul> <p><em>Забележка при изготвянето: потвърдете приложимите условия за комисионни и стимули за всеки пазар преди публикуването.</em></p> <h2>Обучение и подкрепа</h2> <p>Ще ви помогнем да се запознаете с продуктите и с начините за тяхната продажба чрез въвеждащо обучение и постоянна подкрепа, обхващаща търсене на потенциални клиенти, продажбени разговори, демонстрации, отговори на възражения и въвеждане на клиенти.</p> <p>Вашият териториален управител също ще ви подкрепя при планирането на територията, прегледа на продажбения поток и наставничеството на място.</p> <p>&nbsp;</p> <p><em>Продажби, Обслужване на клиенти, Търговски представител на терен, Търговия на терен, Търговски представител, Търговски мениджър,</em></p> <p><em>Самостоятелно заето лице, Асистент по продажбите, Мениджър по клиентски сметки, Мениджър по продажбите, Мениджър по продажбите на автомобили, Търговия на дребно,</em></p> <p><em>От врата на врата</em></p><div class="content-conclusion"><p><strong>Job Application Tip</strong></p> <p><span style="font-weight: 400;">We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.</span></p></div>