Senior Account Executive, Aalborg

<p>{"lang": "en","role": ["Sales & Business support"],"country": ["Denmark"], "image": "https://www.solita.fi/wp-content/uploads/2023/11/Belgium-open-positions-5.jpg","intro": "Vil du være drivkraften bag Solitas vækst i det private marked – og selv gå forrest i salget til Danmarks mest toneangivende virksomheder?"}<br><br></p> <p><span data-contrast="auto">Som Senior Account Executive hos Solita får du en central rolle i at udvikle vores position i Danmark med adgang til stærke nordiske kompetencer inden for AI, data og softwareudvikling.</span> <br> <br><strong><span data-contrast="auto">Stillingen ønskes besat på vores kontor i Aalborg.</span></strong> <br> <br><span data-contrast="auto">Solita A/S er i stærk vækst og står midt i en ambitiøs udviklingsrejse. Vi er en del af den nordiske Solita-koncern med mere end 2.200 medarbejdere. I Danmark er vi fortsat stærkt lokalt forankret med fokus på danske kunder og det danske marked, og vi har samtidig adgang til international ekspertise og samarbejde. </span> <br><span data-contrast="auto"> </span> <br><span data-contrast="auto">Vores kundeportefølje omfatter nogle af de mest toneangivende virksomheder i Danmark – bl.a. Velliv, Nykredit, Telenor, Aalborg Portland, Kamstrup, BUPL og Nordisk Film. Vi hjælper dem med digitalisering, modernisering og udvikling af innovative IT-løsninger.</span><span data-contrast="auto"> </span><span data-contrast="auto"> </span> <br><span data-contrast="auto"> </span> <br><strong><span data-contrast="auto">Om rollen</span></strong> <br><span data-contrast="auto">Som Senior Account Executive får du en central rolle i at drive og skalere Solitas forretning på det private marked i Midt- og Nordjylland. </span> <br> <br><span data-contrast="auto">Du har det kommercielle ansvar for enterprise-løsningssalg fra A-Z - både til nye og eksisterende kunder - og arbejder målrettet med strategisk kundeudvikling, hvor langvarige relationer, nye projekter og nye forretningsområder er i fokus.</span></p> <p><span data-contrast="auto">Du agerer brobygger mellem forretning og IT og opbygger stærke relationer til senior beslutningstagere. Rollen kræver, at du hurtigt sætter dig ind i kundernes forretning, brancher og strategiske udfordringer og omsætter dette til værdiskabende løsninger i tæt samarbejde med Solitas rådgivere og specialister.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> <p><strong><span data-contrast="auto">Dine nøgleansvarsområder:</span></strong><span data-ccp-props="{}"> </span></p> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="5" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1"><span data-contrast="auto">Enterprise-løsningssalg fra A-Z med ansvar for 5-7 kunder i den private sektor med fokus på strategisk kundeudvikling og ambitiøse salgsmål.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="5" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="2" data-aria-level="1"><span data-contrast="auto">Sikre pipeline management og performanceopfølgning i HubSpot med fokus på kritisk kvalificering og korrekt forecasting.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="5" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="3" data-aria-level="1"><span data-contrast="auto">Aktiv deltagelse i events, thought leadership-aktiviteter og kundehistorier, der understøtter lead-generering og synlighed hos relevante beslutningstagere.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> </ul> <p><strong><span data-contrast="auto">Om dig</span></strong> <br><span data-contrast="auto">Du er en erfaren og kommercielt stærk Senior Account Executive med veldokumenteret erfaring inden for enterprise-løsningssalg af komplekse IT- og forretningsløsninger</span><span data-contrast="auto">-</span><span data-contrast="auto"> og konsulentydelser til større private virksomheder. </span> <br> <br><span data-contrast="auto">Du trives i dialogen med senior beslutningstagere og er kendt for din evne til at opbygge tillidsfulde, langvarige relationer, hvor du agerer strategisk sparringspartner for kundernes forretning. Du evner hurtigt at sætte dig ind i Solitas branche, services og kunder og kan dermed “hit the ground running” i rollen.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> <p><span data-contrast="auto">Du arbejder naturligt i et marked præget af usikkerhed og hastige forandringer – drevet af AI, digitalisering og geopolitiske forhold – og formår at hjælpe kunder med at navigere i kompleksitet og omsætte forretningsmæssige udfordringer til konkrete, værdiskabende løsninger. </span> <br> <br><span data-contrast="auto">Du trives under performancedrevet ledelse med frihed under ansvar</span> <span data-contrast="auto">på ydersiden af organisationen</span><span data-contrast="auto"> –</span><span data-contrast="auto"> i samarbejde med kunderne – det er he</span><span data-contrast="auto">r</span><span data-contrast="auto"> </span><span data-contrast="auto">værdien skabes.  </span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> <p><span data-contrast="auto">Du har solid erfaring med hele enterprise-løsningssalgsrejsen fra den indledende inspiration, behovsafdækningen til udarbejdelse af løsningsbeskrivelser, kommercielle forhandlinger og endelig aftalelukning. <br><br>Du er vant til at drive og orkestrere komplekse salgsprocesser, hvor du sikrer løbende alignment mellem salgs- og købsprocessen samt inddrager de rette interessenter på de rette tidspunkter.</span> <br> <br><span data-contrast="auto">Du arbejder selvstændigt og struktureret med et stærkt ejerskab for dine mål. Gennem en proaktiv og velorganiseret salgsplanlægning sikrer du løbende opfølgning og arbejder målrettet mod konkrete salgsresultater.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> <p><strong><span data-contrast="auto">Vi forestiller os, at du:</span></strong><span data-ccp-props="{}"> </span></p> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="6" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1"><span data-contrast="auto">Har en relevant uddannelsesmæssig baggrund på bachelor – eller kandidatniveau f.eks. CBS (Economics, Business Administration, Erhvervsøkonomi & Psykologi ol.)</span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="6" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="2" data-aria-level="1"><span data-contrast="auto">Har erfaring med enterprise løsningssalg fra indledende inspiration og behovsafdækning til løsningsbeskrivelse, kommerciel forhandling og aftaleluk.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="6" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="3" data-aria-level="1"><span data-contrast="auto">Har erfaring med at identificere og bygge relationer til senior beslutningstagere i virksomheder i den private sektor på tværs af industrier i geografien, f.eks. Industri, Energi & forsyning, Mobilitet, Finans og andre sektorer.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="6" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="4" data-aria-level="1"><span data-contrast="auto">Har indsigt i enterprise software og platforme som </span><span data-contrast="auto">eks.</span><span data-contrast="auto"> Microsoft og</span><span data-contrast="auto"> </span><span data-contrast="auto">Databricks</span><span data-contrast="auto">. Vi forventer</span><span data-contrast="auto">,</span><span data-contrast="auto"> at du har en god teknisk forståelse, og at du evner at formidle komplekse teknologiske løsninger i et forretningsmæssigt perspektiv.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="6" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="5" data-aria-level="1"><span data-contrast="auto">Flydende dansk og engelsk i skrift og tale.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> </ul> <p><strong><span data-contrast="auto">Om Solita</span></strong><strong><span data-contrast="auto"> </span></strong><span data-contrast="auto"> </span> <br><span data-contrast="auto">Solita er en AI-drevet, teknologi-, data- og softwarevirksomhed dedikeret til digital transformation og softwareudvikling.</span><span data-contrast="auto">  </span><span data-contrast="auto"> </span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> <p><span data-contrast="auto">Vi hjælper virksomheder og samfund med at gentænke deres fremtid gennem avanceret teknologi, datainnovation og menneskelig indsigt. Vores ydelser spænder over technology consulting, AI og analyse, data og softwareudvikling samt application management, leveret som services og projekter.</span><span data-contrast="auto"> </span><span data-contrast="auto"> </span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> <p><span data-contrast="auto">Solita blev grundlagt i 1996 og beskæftiger i dag over 2.100</span><span data-contrast="auto"> </span><span data-contrast="auto">medarbejdere i 8 lande: Finland, Danmark, Sverige, Belgien, Tyskland, Schweiz, Polen og Storbritannien.</span><span data-contrast="auto">  </span><span data-contrast="auto"> </span></p> <p><strong><span data-contrast="auto">Vi glæder os til at høre fra dig!</span></strong><span data-contrast="auto"> </span> <br><span data-contrast="auto">Stillingen ønskes besat snarest muligt, men vi har tiden til at vente på den rette kollega.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> <p><span data-contrast="auto">Har du spørgsmål, er du velkommen til at kontakte:</span><span data-contrast="auto"> </span><span data-contrast="auto"> </span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="7" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1"><span data-contrast="auto">Alexander Stephanou, SVP, Sales - Private Sector - tlf. +45 30 82 30 14 / ast@solita.dk</span><span data-contrast="auto"> </span><span data-contrast="auto"> </span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> </ul> <ul> <li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="8" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1"><span data-contrast="auto">Rikke Meng, Director, Talent Acquisition - tlf. +45 22 65 02 18 / rme@solita.dk</span></li> </ul> <p><span data-contrast="auto">Vi ser frem til at modtage din ansøgning, og lære dig bedre at kende!</span><span data-contrast="auto"> </span><span data-contrast="auto"> </span><span data-ccp-props="{}"> </span></p>