👋 Qu'est-ce que Joy ? ⚡️ Notre mission : Rendre le monde plus convivial en facilitant les réservations de groupes dans les bars et restaurants, et aider nos partenaires à développer leur chiffre d’affaires et leur notoriété digitale grâce à nos solutions Joy.io et Privateaser.com ⏳ Notre histoire : Clique ici pour tout savoir ! 🔥 Notre ambition : Équiper avant 2030 plus de 10 000 restaurants en Europe et rassembler chaque année plus de 10 millions de personnes dans ces lieux de vies ! 👋 Ton rôle dans cette aventure L'équipe SDR (Sales Development Representative) est le véritable poumon de notre stratégie commerciale . C’est ici que tout commence. C’est l’équipe qui permet de détecter de nouvelles opportunités, et a de fait un rôle crucial dans l’organisation. C'est elle qui identifie, contacte et convainc les décideurs de demain, agissant comme le premier ambassadeur de Joy sur le marché. Le poste de SDR est un rôle clé au sein de Joy ! La mission principale consiste à identifier et conquérir de nouvelles opportunités par la prospection (cold calling), afin de fournir des rendez-vous qualifiés pour nos commerciaux. Ce que tu fais, concrètement 1. Chasse et Identification de Cibles (Sourcing) Collaboration Growth : Tu bénéficieras du support de l'équipe Growth/Ops, qui intervient pour trier et améliorer nos bases de données afin d'en maximiser l'efficacité et la pertinence. Veille Terrain : Tu es à l'affût ! Bars, restaurants, lieux événementiels... Tu identifies les pépites que tu croises au quotidien et tu crées le premier contact. 2. Qualification Stratégique & Prise de RDV Analyse du potentiel : Tu étudies chaque établissement pour comprendre ses enjeux. Ton objectif ? Identifier les lieux qui ont un réel besoin de réservations de groupes et transformer une simple adresse en une opportunité qualifiée. Maîtrise de la Scorecard : En véritable expert, tu détermines si le prospect match avec la valeur ajoutée de Joy grâce à nos critères de qualification internes. 🎯 L'Enjeu Majeur : La Prise de RDV Qualifiés : C’est ici que ton talent de conviction entre en jeu. Ton but ultime est de transformer l'intérêt en engagement ferme en décrochant des rendez-vous stratégiques pour nos Sales. Tu es le garant de la qualité : chaque rendez-vous que tu poses doit être une opportunité réelle de signature pour Joy. 3. Pipeline Management & Collaboration Sales Passage de relais : Tu récupères les coordonnées des décideurs (gérants) et facilite la mise en relation avec nos Sales. Hygiène CRM (Salesforce) : Tu es le garant de la qualité de la donnée. Chaque info est précieuse pour que les commerciaux terrain disposent d'une base de données ultra-propre et organisée. 4. Lead Management Réactivité Inbound : Tu réceptionnes les leads entrants (ceux qui viennent à nous !), tu les qualifies avec précision et les distribues intelligemment aux commerciaux. 🔥 Pourquoi rejoindre Joy sur un stage de SDR ? Rejoindre Joy , c’est intégrer une aventure en pleine accélération où ton épanouissement est aussi important que tes résultats. Voici ce qui t’attend : 🎓 Une École de Vente d’Excellence Onboarding de qualité : Dès ton arrivée, tu bénéficies d’un parcours d'intégration structuré pour maîtriser nos outils et nos méthodes de vente. Formation continue : Tu ne seras jamais livré·e à toi-même. Nous alternons entre coachings individuels et sessions collectives pour muscler tes techniques de persuasion et ton aisance relationnelle. Mentorat de proximité : Tu seras accompagné·e au quotidien par Margaux , pour un suivi personnalisé qui te fera progresser plus vite que n’importe où ailleurs. 🚀 Un Environnement Stimulant & Sain Culture de la Performance : Nous visons haut et nous célébrons les victoires. Si tu aimes les défis et l'adrénaline de la croissance, tu es au bon endroit. Collectif Soudé : Chez Joy, l’esprit d’équipe n'est pas qu'un mot sur un mur. Nous sommes un groupe uni, où l'entraide est la règle et où l'ambiance est top (et festive !). Cadre de travail bienveillant : Nous croyons qu'on ne peut être performant que dans un environnement sain. Tu trouveras ici de l'écoute, du respect et une énergie positive qui donne envie de se lever le matin. 📈 Une Réelle opportunité qui a le pouvoir de conditionner ton futur Travailler sur une solution SaaS en pleine explosion dans le secteur de l'événementiel et de la restauration, c'est l'assurance d'apprendre des compétences ultra-recherchées sur le marché actuel. 👋 Le profil recherché Tu es un(e) véritable "chasseur(se) d’opportunités" avec un esprit entrepreneurial ? Ce poste est ta rampe de lancement. Ambition Sales / Entrepreneuriale : Tu veux apprendre à vendre et tu as soif de résultats. Ce stage est ta rampe de lancement. Énergie & Dynamisme : Tu as une énergie naturelle et une communication percutante. Tu oses et tu sais convaincre. Team Spirit & Coachabilité : Tu aimes le collectif et tu accueilles le feedback avec le sourire car tu sais que c'est le chemin le plus rapide vers la performance Rigueur & Organisation : Si tu es un tempérament "fonceur", tu sais aussi que la qualité de ton suivi dans Salesforce est la clé de ta réussite (et de celle des Sales). Tu recherches idéalement un stage de fin d'études ou de césure. 💰 Rémunération & Avantages : La performance récompensée Indemnités de stage : Etudiants en M1: 1300€ brut par mois Fixe sécurisant : 1000 € Variable motivant: 300€ de variable à objectif atteint 🚀 Le déplafonné: C'est là que ça devient intéressant ! Ton variable n'est pas bloqué. Si tu dépasses tes objectifs, ta rémunération grimpe avec tes résultats. Tu peux donc dépasser les 300€ de rémunération variable. Etudiants en M2: 1500€ brut par mois Fixe sécurisant : 1200 € Variable motivant: 300€ de variable à objectif atteint 🚀 Le déplafonné: C'est là que ça devient intéressant ! Ton variable n'est pas bloqué. Si tu dépasses tes objectifs, ta rémunération grimpe avec tes résultats. Tu peux donc dépasser les 300€ de rémunération variable. Localisation & Télétravail : Travail au bureau en plein coeur de Paris. Télétravail possible à titre exceptionnel. Équipement : MacBook + Casque Titre restaurants : 8 euros par jour ; carte Swile prise en charge à 50% Informations additionnelles Stage (idéalement pour stage de césure ou stage de fin d’études) Date de début : Janvier 2026 Durée : 5 ou 6 mois Ton manager sera Margaux, Team Lead SDR. Bureaux situés à 🇫🇷 Paris (République ) 👋 Ton parcours candidat·e Étapes du recrutement Si ta candidature est retenue : 1️⃣ Tu auras un échange visio avec notre Recruteur (30 min) 2️⃣ Un cas pratique te sera envoyé à préparer (environ 1h de préparation). Tu devras le présenter en entretien visio, où sera présente ta futur manager (l’entretien dure également 1h) 3️⃣ Fit culture : rencontre avec des collègues de l’équipe SDR actuelle, afin que tu leur poses toutes tes questions… et que vous vérifiez s’il y a match ! (30 min)