Acerca de Teamcubation En Teamcubation ayudamos a las empresas a incorporar tecnología e Inteligencia Artificial en su trabajo cotidiano, resolviendo desafíos reales de negocio mientras sus equipos desarrollan nuevas capacidades. Acerca del rol Para acompañar nuestro crecimiento, buscamos un/a Account Developer (Farmer) para gestionar y hacer crecer la relación comercial con nuestros clientes actuales. La posicion reporta al Head de Comercial y no tiene reportes a cargo. Tareas Gestionar una cartera de cuentas activas, siendo el punto de contacto comercial de referencia. Identificar oportunidades de expansión ( upsell/cross-sell ) dentro de las cuentas existentes. Entender en profundidad la operación, los objetivos y los desafíos tecnológicos de cada cliente para proponer soluciones relevantes. Liderar procesos de venta consultiva: relevamiento de necesidades, armado de propuestas, negociación y cierre. Coordinar con los equipos de delivery y entrenamiento para asegurar que las propuestas comerciales sean viables y estén alineadas con nuestra capacidad de ejecución. Monitorear la salud y satisfacción de las cuentas, anticipando riesgos de churn. Mantener actualizado el pipeline y el forecast de la cartera en el CRM. Experiencia 3+ años de experiencia en venta consultiva B2B, idealmente en servicios de tecnología, staffing tech o consultoría. Experiencia gestionando y haciendo crecer cuentas existentes (farming). Capacidad para entender conceptos de desarrollo de software e IA y conversar con perfiles de tecnología (CTOs, Gerentes de IT, PMs). Comodidad trabajando con métricas comerciales (pipeline, forecast, expansión de cuentas). Seria un plus… Conocimiento del mercado de desarrollo de software y/o formación de talento tecnológico en LATAM. Experiencia previa en empresas de servicios IT, consultoras o startups B2B. Principales Power Skills requeridos para el Rol Excelente comunicación escrita y verbal Proactividad y orientación a objetivos Habilidades de negociación y cierre.