Specjalista ds. Sprzedaży B2B (Teleroute)

<div class="content-intro"><p><strong><span data-contrast="auto">WHO ARE WE</span></strong><span data-ccp-props="{"201341983":0,"335559740":257}"> </span></p> <p><span data-contrast="auto">Alpega is the trusted execution platform shippers and carriers across Europe rely on to plan, procure, and execute road freight </span><span data-contrast="auto">-</span><span data-contrast="auto"> every day, at the speed the industry demands.</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"335559738":240,"335559739":240}"> </span></p> <p><span data-contrast="auto">We are 450+ people across European offices, working in product, engineering, commercial, and the teams that keep partners connected.</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"335559738":240,"335559739":240}"> </span></p> <p><span data-contrast="auto">In 2026, Alpega was named a Challenger in the Gartner Magic Quadrant for Transportation Management Systems. Our work also features in BCG's </span><em><span data-contrast="auto">State of AI in European Logistics</span></em><span data-contrast="auto"> — alongside the companies setting the pace for the industry.</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"201341983":0,"335559738":240,"335559739":240,"335559740":257}"> </span></p> <p><span data-contrast="auto">Find out more about us: </span><a href="https://www.alpegagroup.com/en-en/company/about-us/"><span data-contrast="none"><span data-ccp-charstyle="Hyperlink">About us | Alpega</span></span></a><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"335559738":240,"335559739":240}"> </span></p></div><p><strong><span data-contrast="auto"><span data-ccp-parastyle="heading 2">O stanowisku</span></span></strong><span data-ccp-props="{"134245418":true,"335559738":280,"335559739":100}"> </span></p> <p><span data-contrast="auto">Jako Specjalista/Specjalistka ds. Sprzedaży B2B będziesz odpowiadać za utrzymanie i rozwój sprzedaży giełdy transportowej Teleroute wśród przewoźników i spedytorów w centralnej i północnej Polsce, w tym kluczowych klientów. Będziesz też wprowadzać i rozwijać nowe rozwiązania dla firm spedycyjnych.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> <ul> <li data-leveltext="•" data-font="" data-listid="2" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"•","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1"><strong><span data-contrast="auto">Stanowisko:</span></strong><span data-contrast="auto"> Specjalista/Specjalistka ds. Sprzedaży B2B (transport i spedycja)</span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> </ul> <ul> <li data-leveltext="•" data-font="" data-listid="2" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"•","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="2" data-aria-level="1"><strong><span data-contrast="auto">Obszar działania:</span></strong><span data-contrast="auto"> centralna i północna Polska</span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> </ul> <ul> <li data-leveltext="•" data-font="" data-listid="2" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"•","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="3" data-aria-level="1"><strong><span data-contrast="auto">Tryb pracy:</span></strong><span data-contrast="auto"> w pełni zdalny, z regularnymi wizytami u klientów</span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> </ul> <ul> <li data-leveltext="•" data-font="" data-listid="2" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"•","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="4" data-aria-level="1"><strong><span data-contrast="auto">Preferowana lokalizacja:</span></strong><span data-contrast="auto"> województwa mazowieckie, łódzkie, kujawsko-pomorskie, wielkopolskie</span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> </ul> <ul> <li data-leveltext="•" data-font="" data-listid="2" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"•","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="5" data-aria-level="1"><strong><span data-contrast="auto">Języki:</span></strong><span data-contrast="auto"> polski i angielski</span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> </ul> <ul> <li data-leveltext="•" data-font="" data-listid="2" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"•","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="6" data-aria-level="1"><strong><span data-contrast="auto">Raportujesz do:</span></strong><span data-contrast="auto"> Dyrektora Sprzedaży</span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> </ul> <p><span data-contrast="auto">Szukamy osoby, dla której najważniejsze jest pozyskiwanie nowych klientów. Sama planuje spotkania, buduje sales pipeline i odpowiada za wyniki swojego regionu.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> <p><strong><span data-contrast="auto"><span data-ccp-parastyle="heading 2"><span class="TextRun SCXW117207644 BCX8" lang="ES-ES" data-contrast="auto"><span class="NormalTextRun SpellingErrorV2Themed SCXW117207644 BCX8">Zainteresowała</span> <span class="NormalTextRun SpellingErrorV2Themed SCXW117207644 BCX8">Cię</span> <span class="NormalTextRun SpellingErrorV2Themed SCXW117207644 BCX8">ta</span><span class="NormalTextRun SCXW117207644 BCX8"> oferta? </span><span class="NormalTextRun SpellingErrorV2Themed SCXW117207644 BCX8">Prześlij</span> <span class="NormalTextRun SpellingErrorV2Themed SCXW117207644 BCX8">nam</span> <span class="NormalTextRun SpellingErrorV2Themed SCXW117207644 BCX8">swoje</span><span class="NormalTextRun SCXW117207644 BCX8"> CV w </span><span class="NormalTextRun SpellingErrorV2Themed SCXW117207644 BCX8">języku</span> <span class="NormalTextRun SpellingErrorV2Themed SCXW117207644 BCX8">angielskim</span><span class="NormalTextRun SCXW117207644 BCX8">.</span></span><span class="EOP Selected SCXW117207644 BCX8" data-ccp-props="{"335559738":240,"335559739":240}"> </span></span></span></strong></p> <p><strong><span data-contrast="auto"><span data-ccp-parastyle="heading 2">Z</span><span data-ccp-parastyle="heading 2">akres</span> <span data-ccp-parastyle="heading 2">obowiązków</span></span></strong><span data-ccp-props="{"134245418":true,"335559738":280,"335559739":100}"> </span></p> <ul> <li><span data-contrast="auto">aktywne pozyskiwanie nowych klientów: prospecting, cold calling</span></li> <li><span data-contrast="auto">utrzymanie i rozwój sprzedaży giełdy transportowej Teleroute</span></li> <li><span data-contrast="auto">wprowadzanie i rozwój nowych rozwiązań dla firm spedycyjnych</span></li> <li><span data-contrast="auto">samodzielne wyszukiwanie leadów i planowanie spotkań z klientami</span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> <li><span data-contrast="auto">opieka nad portfelem istniejących klientów i domykanie transakcji</span></li> <li><span data-contrast="auto">regularne wizyty u klientów w regionie (docelowo ok. 15 miesięcznie) oraz okazjonalne wyjazdy zagraniczne</span></li> <li><span data-contrast="auto">raportowanie działań sprzedażowych w systemie CRM Salesforce</span></li> <li><span data-contrast="auto">współpraca z zespołami Inside Sales, Customer Success i Support oraz z innymi przedstawicielami sprzedaży terenowej</span></li> </ul> <p> </p> <p><strong><span data-contrast="auto"><span data-ccp-parastyle="heading 2">Nasze</span> <span data-ccp-parastyle="heading 2">wymagania</span></span></strong><span data-ccp-props="{"134245418":true,"335559738":280,"335559739":100}"> </span></p> <ul> <li><span data-contrast="auto">min. 1+ lat  doświadczenia w sprzedaży rozwiązań (solution selling) i w branży TSL</span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> <li><span data-contrast="auto">udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i domykaniu transakcji</span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> <li><span data-contrast="auto">sprawnie prowadzenie sprzedaży outboundowej: cold calling, budowanie i utrzymywanie sales piepline</span></li> <li><span data-contrast="auto">doświadczenie w prowadzeniu portfela istniejących klientów</span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> <li><span data-contrast="auto">znajomość biznesu naszych klientów: procesy  w firmach z sektora TSL , czynniki wpływające na rentowność firm, rynek i jego graczy</span></li> <li><span data-contrast="auto">dobrze negocjujesz i swobodnie prowadzisz spotkania z klientami</span></li> <li><span data-contrast="auto">dobra znajomość Excel i PowerPoint</span></li> <li><span data-contrast="auto">znajomość języka angielskiego na dobrym poziomie</span></li> <li><span data-contrast="auto">jesteś zorganizowany/zorganizowana, analityczny/analityczna i dobrze radzisz sobie z rozwiązywaniem problemów</span></li> <li><span data-contrast="auto">cechuje Cię otwarta, transparentna komunikacja i umiejętność słuchania</span></li> <li><span data-contrast="auto">interesujesz się nowymi technologiami</span></li> <li><span data-contrast="auto">masz przedsiębiorcze podejście, lubisz samodzielną pracę, a jednocześnie dobrze współpracujesz w zespole</span></li> <li><span data-contrast="auto">masz prawo jazdy kat. B</span></li> </ul> <p><strong><span data-contrast="auto">Będzie dodatkowym atutem:</span></strong><span data-ccp-props="{}"> </span></p> <ul> <li><span data-contrast="auto">doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS lub produktów technologicznych</span></li> <li><span data-contrast="auto">doświadczenie w sprzedaży opartej na wartości (value selling)</span></li> <li><span data-contrast="auto">znajomość języka hiszpańskiego lub innych języków obcych</span></li> </ul> <p> </p> <p><strong><span data-contrast="auto"><span data-ccp-parastyle="heading 2">Co</span> <span data-ccp-parastyle="heading 2">oferujemy</span></span></strong><span data-ccp-props="{"134245418":true,"335559738":280,"335559739":100}"> </span></p> <ul> <li><span data-contrast="auto">konkurencyjne wynagrodzenie </span><span data-ccp-props="{}"> </span></li> <li><span data-contrast="auto">samochód służbowy</span></li> <li><span data-contrast="auto">pracę w pełni zdalną</span></li> <li><span data-contrast="auto">dużą samodzielność i poczucie odpowiedzialności za wyniki</span></li> <li><span data-contrast="auto">pracę w międzynarodowym zespole (ponad 40 narodowości) u jednego z liderów oprogramowania do zarządzania transportem</span></li> <li><span data-contrast="auto">możliwości rozwoju w organizacji stawiającej na elastyczne metody pracy</span></li> <li><span data-contrast="auto">dodatkowe świadczenia pozapłacowe</span></li> </ul> <p> </p><div class="content-conclusion"><p><span data-contrast="auto">Learn more about <a href="https://www.linkedin.com/company/alpega/life/beinghere/">Life at Alpega</a></span></p> <p><span data-ccp-props="{"201341983":0,"335559740":257}"> </span></p> <p><strong><span data-contrast="auto">OUR COMMITMENT</span></strong><span data-ccp-props="{}"> </span></p> <p><span data-contrast="auto">Alpega hires people from diverse backgrounds, beliefs, and identities. What matters is the work, and that the people doing it have what they need to do it well.</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"335559738":240,"335559739":240}"> </span></p> <p><span data-contrast="auto">If you need adjustments at any stage of the application or interview process, contact the Talent Acquisition specialist for this role, a</span><span data-contrast="auto">nd we'll arrange it.</span><span data-ccp-props="{"134233117":false,"134233118":false,"335559738":240,"335559739":240}"> </span></p> <p><a href="https://www.alpegagroup.com/en-en/privacy-policy/"><strong><span data-contrast="auto">OUR PRIVACY POLICY</span></strong></a></p> <p> </p></div>